【黃河啤酒官方網站】走在街上，我們經常能看到一些煙酒專賣店，生意冷清不說，相隔幾百米，又是一家風格類似的煙酒專賣店，而且同樣顧客稀少。不過在大型商場、連鎖便利店以及中小超市的聯手擠壓下，煙酒專賣店仍然游刃有余，甚至越開越多如雨后春筍一般。

筆者觀察到這個現象后，不禁開始發散：煙酒專賣店看似門可羅雀，卻養活了眾多的商家，其中利潤應該非?？捎^。那么同屬于酒類飲料的啤酒，未來能否誕生一家專營啤酒的專賣店呢？

煙酒店的生意經

在探討這個問題之前，首先就要確定煙酒店的業務模式是否可持續。

筆者在查閱資料后發現，煙酒零售行業本身就是一個異常龐大的市場。據國家統計局數據，2020年我國煙酒零售行業資產總額為3705億元，同比增長7.5%，整體呈現上升趨勢。

煙酒市場覆蓋的人群規模同樣非常大，約有1.5億人，而且相比其它產品，香煙和酒水由于具有一定的成癮性，復購率非常高。因此在如此龐大的市場需求之下，養活這些煙酒專賣店顯然沒有太大的困難。

但是我們卻很少看到煙酒店顧客盈門的盛景，那么煙酒店究竟是怎樣盈利呢？

首先就是煙酒店的零售業務。這部分的主要客群大部分是門店附近住戶和少數途徑門店的路人，而且更多的是出售零散香煙，這部分業務量以及利潤都相對有限，對于煙酒店來說只是添頭。

其次，由于煙酒產品覆蓋范圍比較廣，很多小型超市和非連鎖的便利店也有銷售。而這些小型商超的煙酒，都是有專門的煙酒店來進行供貨。不過這部分客戶，對于煙酒店來說雖然比較重要，但其帶來的利潤遠不能與企業客戶的團購相提并論。

這部分客戶一般是傳統企業或國企單位。中國的酒文化博大精深，而香煙也往往與其焦不離孟，孟不離焦，這些企業往往會進行大批量的采購，利潤空間可想而知。但想吃下這塊“肥肉”，經營者的人脈關系往往要過硬。

因此長久經營的煙酒店，雖然門店顧客不多，但盈利卻是可以保證的。而且一些酒類廠商還會額外付給煙酒店一些報酬，作為品牌的展示費。

另外不同于香煙市場的價格穩定，白酒產品會有一定的價格波動，商家能夠在低價區間從廠家囤貨，后續再進行提價銷售。

甚至在金錢的鼓動下，有些煙酒店在違法的邊緣試探。我國實行煙草專賣制度，個體商販擅自收購屬于違法行為。銷售酒類也必須有酒類商品銷售許可證，并有嚴格的酒類溯源制度。但很多煙酒店會在個人消費者手中低價回收高檔煙酒，而后再進行轉賣。例如遭到瘋搶的飛天茅臺，其中很大一部分流入到了這些煙酒店手中。

既然傳統煙酒店的業務模式能夠跑通，那么同屬于酒水飲料，啤酒專賣店的可能性有幾分呢？

啤酒專賣店何時能出現？

雖然屬于同一賽道之下，但啤酒的社交屬性卻與陳列在煙酒店的白酒截然不同。

每當節假日來臨，很多消費者都會打算送一些禮品給親朋好友。另外，出于某種目的，有些人也會給手握權力的人送“見面禮”、“感謝禮”，并且不惜成本。而煙酒產品，尤其是高檔白酒就成為了“硬通貨”。

但至少在國內，啤酒并未擁有白酒相同的社交屬性。除了作為禮品，高檔白酒常常被用來招待貴賓，然而啤酒銷量高的地方一般都是大排檔、商場、批發部、酒吧KTV娛樂場所等一些地方，人們更多的是將其視作是聚會小酌的飲品，可以說是“上不得臺面”。

雖然目前市面上也有一些售價較高的啤酒，破萬也并不稀奇，但由于這部分產品在消費者中認知度并不高。因此從啤酒的社交屬性來分析，如果要開出一家可持續經營的啤酒專賣店，最起碼要等廠商對消費者進行一輪教育后才有可能發生。

另外，啤酒的自身產品屬性，也限制了其無法替代白酒在專賣店的地位。

我們應該都看到過一些酒企的宣傳廣告，其中不乏百年陳釀的字句，這雖然略有夸張，但這也說明了，白酒是沒有保質期的，尤其是茅臺這類醬香型高檔白酒，年份越久，口感愈發醇厚，其商品價值也會更高。

然而啤酒與之截然不同，它是一種特別講究新鮮度的飲品，因此啤酒是有保質期的。但它的保質期不是從食品安全的角度來定義，而是從外觀的角度定義的。由于啤酒的成分非常復雜，在在儲存的過程中不可避免地相互反應導致有一些成分沉淀出來，致使濁度超標，因為這個不是微生物繁殖導致的，行話叫“非生物渾濁”。

因此，啤酒的保質期就被定義為在儲存期內，不出現非生物渾濁。而啤酒隨著儲存時間的推移，其含有的某些物質會不可避免地被氧化，產生老化味。雖然過期的啤酒對人體健康并沒有太大的危害，但這種味道往往不被消費者所喜。

所以啤酒不是越陳越香，而是以最快的速度送到消費者手中才是王道，但這也限制了上文提到的煙酒店低價囤貨的經營策略，導致其利潤空間減少。

綜上所述，目前國內市場并不足以撐起成熟的啤酒專賣店，至少要等到啤酒被賦予更多的價值和內涵，而且還要經過廠商去下大力氣教育消費者。