【黃河啤酒官方網站】當白天被工作塞滿，夜晚就成了難得的個人時間。走到餐館酒吧，點上一杯啤酒，和朋友把酒言歡或是借由酒精消解工作的疲憊，是很多“打工人”夜間生活的第一站。

基于這個需求，近年來小酒館遍地開花，原本小眾的精釀啤酒也進入了更多人的視野。

至今十余年的時間里，精釀啤酒逐漸發展起來，甚至一度成為消費行業資本追逐的風口。不過，多位精釀啤酒品牌創始人都表示，這兩年精釀行業正處于“混戰”之中。

一個核心原因是，精釀的市場規模增速遠遠比不上入局企業的增速。

數據顯示，2016年到2021年，我國精釀啤酒的消費量從3.6億升增長到了10億升，而對應的精釀企業數量則從293家飛漲到了5000多家。

“現在的市場規模肯定容不下這么多精釀企業，所以競爭越來越激烈，就看誰能堅持到最后了。”一位精釀行業資深從業者說道。

據了解，在這場精釀“淘汰賽”中，已經形成品牌影響力的頭部品牌，更為從容；剛加入的小品牌和尾部品牌，很多通過模仿、低價，野蠻生長；而更多的腰部品牌，則在為“破圈”找新增量焦慮。

多方“混戰”

跟傳統的工業啤酒比起來，精釀啤酒實在是個極為分散的市場。

2021年，中金公司研究部曾預測過精釀啤酒的市場集中度，他們給出的答案是：CR4（前四名共計市場占有率）約為47%。同年，按銷量計算，我國啤酒行業的CR5為92.5%。精釀啤酒的市場分散度之高，可見一斑。

按照中金公司的統計，目前精釀啤酒行業的前四強為百威、嘉士伯、重慶啤酒和青島啤酒。這里需要指出的是，頭部啤酒大廠生產的高端啤酒是否算精釀，一直是個極具爭議的話題。直接原因是，精釀啤酒沒有明確的定義和標準。

“即便在最早提出精釀概念的美國，釀酒師協會對精釀產品本身也沒具體標準，只是對酒廠有要求，而且這種要求更像是對小酒廠的保護。”一位精釀啤酒從業者說道。

對于到底什么是精釀啤酒，一個相對“普世”的認知是：用料更好、發酵時間更長，追求更好、更豐富的啤酒口味。“大廠做的高端啤酒，生產、銷售等邏輯還是工業啤酒那套，他們會更考慮成本，所以我覺得那些不能算精釀啤酒。”一位業內人士說道。

拋開“模棱兩可”的啤酒大廠不談，獨立精釀廠牌和經銷商進口的國外精釀啤酒，是我國精釀市場目前的主流。近年來，這兩類品牌都在迅速擴容。

先來看進口精釀啤酒，一位經銷商告訴筆者，現在每個月進口到國內的精釀啤酒都有幾十款。而就在十年前，進口精釀啤酒都還是“稀罕物”。很多啤酒發燒友，都有去國外人肉被背酒回來喝的經歷。為了多喝幾種，他們還會“拼酒喝”，“相當于AA制喝酒，一個人從國外買回來，攢一個局，大家平攤一部分錢一起喝。”一位精釀廠牌創始人說道。

獨立精釀啤酒廠牌，算是我國精釀文化的“播種者”和行業先行者，也是這兩年新增數量最多、競爭最激烈的領域。

據了解，目前我國成立5年以上的頭部和腰部精釀品牌，大都由精釀啤酒愛好者成立。這些品牌的運作模式主要有三種，第一種是連鎖的“精釀+餐吧”模式，頭部精釀廠牌很多采用這種模式；第二種是只做精釀啤酒，沒有或者只有一兩家線下門店；第三種是自有品牌和代工業務同時發展。

企查查數據顯示，僅以“精釀啤酒”為關鍵詞檢索企業，仍保持存續/在業的企業共7998家。其中，于近5年（2019-2023）成立的企業數量高達6179家，近1年內成立的企業數量為1700家，分別占比77.26%、21.26%。

這種“擁擠”，更具象的表現是啤酒節。

啤酒節，是獨立精釀品牌展示產品的常規渠道。一位資深從業者告訴筆者，最早啤酒節非常少，而且只有北京、上海這樣的一線城市才有，但是這兩年啤酒節越來越多了，“今年巔峰的時候，平均每周就有一場啤酒，而且有些已經辦到了二三線城市。”據他透露，參加啤酒節的品牌，也從五六年前的二三十家變成了現在的上百家。

高增長+低門檻

實際上，國內的精釀啤酒，至今仍是個小眾行業。

從市場規模看，據中金測算，2020年我國精釀啤酒市場規模約415億元，在整個啤酒行業占比不足7%。這么“小”的一個行業，為何能吸引各路人馬紛紛入局呢？

從市場增速看，精釀啤酒也確實遠遠領先整個啤酒行業。據觀研網測算，2013-2020年我國精釀啤酒消費量復合增長率高達35.38%，遠遠高于啤酒行業整體的-5.27%。

除此之外，精釀看起來極大的市場潛力，也是吸引大廠以及眾多創業者進入這個行業的主要原因。

美國精釀產業的發展路徑，是行業內的人想象精釀“美好未來”的藍圖。上世紀末70年代，隨著美國經濟的快速發展，中產階級迅速崛起，他們不滿足于工業啤酒千篇一律的味道，開始想喝點“好的”“不一樣”的啤酒。洞察到這個群體的興起，一批生產“craft beer”的小啤酒廠應運而生。至今，美國精釀啤酒的市場滲透率（在啤酒市場的占比）已經超過10%。

“2020年以前，我們精釀啤酒的市場滲透率還不到2%，調研機構和投資人總愛對比美國市場，由此認為我國的精釀啤酒行業還有很大的發展空間。”一位資深從業者說道。

一個增速夠快、且看起來擁有很大市場潛力的行業，已經足夠有吸引力了。可精釀不僅如此，其進入門檻還極低，這更為想入局者提供了可能性。

從成本看，生產精釀啤酒最大的投入其實是設備和原材料。據了解，目前市場上大部分精釀小品牌都采用代工模式生產，不需要具備生產能力。研發和原料方面，有些品牌會投入大量精力、資金自己做配方研發、用比較好的酒花和酵母等原料，但也有相當一部分品牌，沒有自己的配方設計能力，原料也用最便宜的代替。“甚至有一些叫精釀啤酒的產品，其實是假精釀，還是工業啤酒的做法。”一位業內人士說道。

“破圈”，是長遠的議題

當一個小眾行業幾年間新增了大量玩家，導致的必然結果就是內卷。

面對競爭加劇的情況，大廠占據著渠道、資金和品牌優勢，老牌精釀廠牌作為這個行業的先行者也早已混出名堂，二者相對從容；更小、更低端的品牌，要么模仿別人，要么通過價格優勢占領市場。

跟頭部和尾部相比，處在腰部的獨立精釀廠牌普遍成立于幾年前，他們剛成立時，由于精釀行業還沒有處在聚光燈下，所以經歷了一段“自然、有序”的發展歷程，普遍擁有固定的粉絲群體。但面對越發激烈的競爭，多名獨立廠牌創始人都表示，他們在想辦法“破圈”。簡言之，就是讓更多人接觸、選擇精釀啤酒。

適口性更強、更容易被大多數人接受的產品，被很多品牌視為“破圈”的利器。

其實，跟工業啤酒相比，大多數消費者對某些精釀啤酒的口味接受度更低。比如很多IPA（主流精釀啤酒的一種）產品，雖然酒花帶來的香味更濃，但苦度也更高，不是所有消費者都能接受。

最早很多精釀廠牌的創始人、消費群體都是啤酒愛好者，所以他們做的產品都以IPA居多。但想要讓更多人接觸精釀，就得做大眾接受度更高的產品。

除了產品，精釀品牌還想在渠道、營銷上“破圈”。不過，這兩個維度相對難做。

渠道方面，目前大部分精釀廠牌的渠道都以線下酒吧為主，但酒吧畢竟消耗量有限。線上渠道、餐飲渠道和便利店，是大部分精釀品牌都想突破的渠道。

線上渠道的優點是能接觸到更多精釀圈外的消費者，但物流配送，以及大部分消費者沒有線上購買啤酒的習慣是其制約因素；餐飲渠道市場更大，但愿意賣幾十塊錢一杯精釀的店不多，目前還集中在高線城市；便利店接近年輕人，但渠道費用對小精釀廠牌來說是比不小的負擔。

營銷方面，一位業內人士認為，目前精釀啤酒品牌的營銷基本都兩種，一種是和工業啤酒學；另一種是參加啤酒節等活動，在精釀圈子里做影響力。后者在一些從業者看來幾乎是“自嗨”，對破圈用處不大；前者，絕大部分精釀品牌負擔不起。

其實，精釀作為一門“風味生意”，很多人的目標都是“嘗鮮”，盡量喝不同品牌、不同配方的精釀，用戶粘性相對比較低。從這個角度考慮，或許精釀行業注定會是多品牌百花齊放的格局。“破圈”，也將是這些品牌長久的議題。